Wenn der Verkaufsprozess stockt
Ursachen analysieren und auswerten
Leider kommt es immer wieder vor, dass Immobilien über einen längeren Zeitraum angeboten werden, ohne dass sich ein konkreter Verkauf abzeichnet. Die Ursachen dafür können vielfältig sein. Vielleicht wurde die falsche Vermarktungsstrategie gewählt, die Vertriebsaktivitäten waren nicht ausreichend oder der Angebotspreis liegt über dem marktgerechten Niveau. Sicher ist jedoch, dass es immer mindestens eine Ursache gibt, die identifiziert und behoben werden muss. Unabhängig davon, ob die Verkaufsanstrengungen von einem Makler oder in Eigenregie durchgeführt wurden, bietet Ihnen Qualitarium die Möglichkeit, die bisherigen Aktivitäten objektiv zu analysieren, um Schwachstellen gezielt korrigieren zu können.
Die Immobilie selbst ist fast nie das Problem
Nicht alle Immobilien verkaufen sich gleich leicht. Während manche Objekte sofort großes Interesse am Markt hervorrufen, ist dies bei anderen nicht der Fall. Erste wichtige Hinweise hierzu liefert eine Klick- und Resonanzanalyse: Wie viele Interessenten haben das Inserat gesehen? Wie viele haben es daraufhin aufgerufen? Und wie viele davon haben tatsächlich Kontakt aufgenommen? Wirken beispielsweise die Objektbilder wenig ansprechend, kann ein potenzieller Käufer früh abspringen, selbst wenn die Immobilie nach einer persönlichen Besichtigung durchaus in Frage gekommen wäre.
Frühzeitig gezielt gegensteuern
Bleibt die Resonanz nach vier, spätestens sechs Wochen noch immer verhalten, besteht in der Regel Handlungsbedarf. Eine Neuermittlung des Marktwertes kann dann ebenso sinnvoll sein wie eine umfassende Analyse der bisherigen Marketingaktivitäten. Denn gerade da gibt es häufig noch unausgeschöpfte Möglichkeiten. Dazu können zum Beispiel gezielte Flyer-Aktionen oder Open-House-Veranstaltungen gehören. Solche Maßnahmen werden in der Praxis nicht immer unmittelbar vorgeschlagen, da sie zusätzlichen organisatorischen Aufwand sowie Kosten verursachen. Oft können Käufer aber so gezielt auf die Immobilie aufmerksam gemacht und der Verkauf entscheidend vorangebracht werden.
Wertsteigerungspotenzial erkennen und nutzen
Neben der Optimierung des Marketings kann es sich auch lohnen, die Immobilie selbst genauer unter die Lupe zu nehmen. Bestimmte Renovierungs- oder Verschönerungsmaßnahmen können den Marktwert erhöhen oder die Vermarktbarkeit verbessern. Dabei kann der dadurch erzielbare Mehrerlös die Kosten der Maßnahmen bei Weitem übersteigen.
Entdecken Sie bisher ungenutztes Potenzial und bringen Sie Ihr Verkaufsvorhaben zusammen mit Qualitarium doch noch zu einem positiven Abschluss.
Wenn der Verkaufsprozess stockt
Ursachen analysieren und auswerten
Leider kommt es immer wieder vor, dass Immobilien über einen längeren Zeitraum angeboten werden, ohne dass sich ein konkreter Verkauf abzeichnet. Die Ursachen dafür können vielfältig sein. Vielleicht wurde die falsche Vermarktungsstrategie gewählt, die Vertriebsaktivitäten waren nicht ausreichend oder der Angebotspreis liegt über dem marktgerechten Niveau. Sicher ist jedoch, dass es immer mindestens eine Ursache gibt, die identifiziert und behoben werden muss. Unabhängig davon, ob die Verkaufsanstrengungen von einem Makler oder in Eigenregie durchgeführt wurden, bietet Ihnen Qualitarium die Möglichkeit, die bisherigen Aktivitäten objektiv zu analysieren, um Schwachstellen gezielt korrigieren zu können.
Frühzeitig gezielt gegensteuern
Bleibt die Resonanz nach vier, spätestens sechs Wochen noch immer verhalten, besteht in der Regel Handlungsbedarf. Eine Neuermittlung des Marktwertes kann dann ebenso sinnvoll sein wie eine umfassende Analyse der bisherigen Marketingaktivitäten. Denn gerade da gibt es häufig noch unausgeschöpfte Möglichkeiten. Dazu können zum Beispiel gezielte Flyer-Aktionen oder Open-House-Veranstaltungen gehören. Solche Maßnahmen werden in der Praxis nicht immer unmittelbar vorgeschlagen, da sie zusätzlichen organisatorischen Aufwand sowie Kosten verursachen. Oft können Käufer aber so gezielt auf die Immobilie aufmerksam gemacht und der Verkauf entscheidend vorangebracht werden.
Die Immobilie selbst ist fast nie das Problem
Nicht alle Immobilien verkaufen sich gleich leicht. Während manche Objekte sofort großes Interesse am Markt hervorrufen, ist dies bei anderen nicht der Fall. Erste wichtige Hinweise hierzu liefert eine Klick- und Resonanzanalyse: Wie viele Interessenten haben das Inserat gesehen? Wie viele haben es daraufhin aufgerufen? Und wie viele davon haben tatsächlich Kontakt aufgenommen? Wirken beispielsweise die Objektbilder wenig ansprechend, kann ein potenzieller Käufer früh abspringen, selbst wenn die Immobilie nach einer persönlichen Besichtigung durchaus in Frage gekommen wäre.
Wertsteigerungspotenzial erkennen und nutzen
Neben der Optimierung des Marketings kann es sich auch lohnen, die Immobilie selbst genauer unter die Lupe zu nehmen. Bestimmte Renovierungs- oder Verschönerungsmaßnahmen können den Marktwert erhöhen oder die Vermarktbarkeit verbessern. Dabei kann der dadurch erzielbare Mehrerlös die Kosten der Maßnahmen bei Weitem übersteigen.
Entdecken Sie bisher ungenutztes Potenzial und bringen Sie Ihr Verkaufsvorhaben zusammen mit Qualitarium doch noch zu einem positiven Abschluss.